Klarheit vor Empfehlung – mit Blick auf die gesamte Go-to-Market-Organisation.
Jede Optimierung, jedes Coaching und auch jedes Interim Management beginnt mit einer Analyse der aktuellen Situation: des Unternehmens, der handelnden Personen, der Ziele, der Aufgaben und der Erwartungen. Auf Basis praxiserprobter Management-Tools, Fragetechniken und Interviews lege ich die Grundlage für meine Empfehlungen. Anhand von Key Performance Indicators (KPIs) erstelle ich eine Bewertungsmatrix, um Herausforderungen zu identifizieren, Themen zu gliedern und zu erkennen, wo der aktuell größte Handlungsbedarf liegt.
Vertriebserfolg entsteht selten im Vertrieb allein. Deshalb schaue ich bei einer Analyse immer auch auf die angrenzenden Funktionen:
Nur wenn diese Bereiche mit dem Vertrieb sauber ineinandergreifen, funktionieren Forecast, Kundenerfahrung und Wachstum nachhaltig.
Erfahrungsgemäß genügen vier bis fünf Tage in Ihrem Unternehmen, um genug Informationen für eine fundierte Beurteilung zu sammeln und eine konkrete Handlungsempfehlung zu geben. Bei Bedarf komme ich nicht als Einzelkämpfer, sondern stelle ein professionelles Team aus Ressourcen und Skills aus meinem Partnernetzwerk für Sie zusammen.